最强引流之高转化排行榜（内容营销）（好物榜）（京任务）（达人）（大促）
文/转自互联网这个服务号属于我个人，日常会写一些干货原创小文章，如果觉得文章写不好或者差哪些内容，运营小伙伴可以在评论区指出，我会进行修改的哦，争取自己做的每一篇文章都是优质的，本文7000多字写的挺辛苦，觉得文章还不错，可以在右上角给我点个关注。要是感觉确实有用且学到了，也请各位在评论区多夸我几句。https://img30.360buyimg.com/popXue/jfs/t1/120928/29/20759/12910/625dcb70Ed82fb173/5ad5a70463b914bc.png本编文章第四次进行更新，之前有在其他服务号写过第一版的排行榜文章，我这么解释是想说明我不是抄袭，而是原作者。每次跟之前相比都多了些内容以及以往内容的修改，点开文章别着急划走，耐心看，全程都是干货，学到就是赚到，本篇文章是我多年做排行榜的心得分享，关于排行榜，你想学的，基本全在里面，看文章时最好打开京东APP，同时配合我的图片看，看看我所说的排行榜到底是什么，本篇文章更适合对排行榜有一定理解的同学来看，小白同学认真研究也能懂，我个人也是花了很长的时间才摸索懂规则，想那么一两天看文章就学懂也不太现实，所以建议商家朋友们可以看我的文章都去学习理解一下，先学懂在做，磨刀不误砍柴工。我认识一位有经验的达人朋友，想通过达人朋友的帮助完成第四版文章的更新，就是帮我补充一部分内容另加修改一部分内容，结果达人朋友一直忙一直忙，那边就是出不了一点内容让我去补充，原本打算7月初就发布的文章，拖到了10月底了，哎~不然内容肯定会更丰富，我原本的计划是想让达人帮我写个排行榜的前世今生来着。内容营销方面的知识点我也给你们做个小科普，常见的内容营销有发现好货、好物榜、达人测评、直播、短视频，短视频和直播我没怎么做过，发现好货就不要找达人做了，这个流量渠道不是那么理想，钱花了可能啥也看不见，不是因为达人没有写好文章，仅仅是因为这个流量渠太乱了，写了效果一般都差。达人测评的内容本身不能给店铺带来什么流量，会出现在商品的商详页里，可以增加商品的转化率，一般有流量的商品可以考虑写，至于好物榜，下面整篇文章都是些好物榜的，慢慢看哈。这个点很重要所以我写在了前头：
什么时间段最最适合发布好物榜：大促前一天发布性价比最高，可以大量抢竞品流量，商品评价数不那么少就行，当然平时也能写， 不过平时写排行榜，没啥销量的品就不要写了。什么品适合写排行榜：评价数到位，日常能出单的品，日常出单越多越好。日常不出单的商品最好就不要写了，效果不那么好哦。原因：原本好物榜内的商品排序都是由达人排序不会发生变化，有商家投诉不合理之后就变成了这样：榜单发布后前一个星期的榜单内的排序还是由达人决定，一个多星期之后，榜单里的商品顺序就会按照商品的销量、成交金额、转化率等维度进行排序，如果商品一直没啥销量，自家的商品在排单里就会排的靠后，效果就不那么好了。排行榜可以抢竞品流量，大促期间流量都是非常多的，利用自家榜单内的商品在榜单内排前一二名的时候可以一直抢竞品流量，我们可以利用这榜单内的商品顺序不发生变化的这几天抢竞品流量，大促期间写好物榜只要商品评价数内功做好就行，就不要管日常原本商品有没有出单了，至于好物榜为什么可以抢竞品流量可以在下文中找答案。正文：排行榜引流访客高转化真实案例从下图中可以看出目前这个店铺近22天的流量主要来源都来自于排行榜，且转化率非常高成交金额4万多且远超过其他流量路径的成交金额。
https://img30.360buyimg.com/popXue/jfs/t1/180840/26/21012/113065/61277e17Ed1c0a5da/d4bbc26bb6354988.dpg 从下图案例中可以看出每篇榜单给商品带来的访客及转化率效果，转化率还是非常高的，基本当月就可以赚回排行榜的成本。
https://img30.360buyimg.com/popXue/jfs/t1/6748/38/9630/142252/61277e9aE248f9ea9/5ac29c2f2f849f79.dpg
2. 从内容渠道引流有很好的转化也能够给商品带来加权作用，从而获取更多免费流量。
排行榜介绍1.排行榜是权威的商品导购平台，拥有大数据型榜单和大咖推荐榜单，帮助用户快速发现好商品，提升决策效率。2.转化效率高，日常榜单转化率10%左右，大促期热卖榜转化率17%左右 。3.榜单的类型有很多，有折扣榜、店铺榜、热搜榜、趋势榜等榜单，我们可以人为的布局的榜单只有排行榜中的好物榜，其他榜单你可以理解为系统自动根据各维度数据生成，而好物榜是可以找达人去写的，这也是本节课需要重点讲解的内容。其他榜单内容可以看一下官方写的排行榜白皮书，链接：https://pan.baidu.com/s/19j1sNSjixtMa_zd9cWXVJQ 提取码：0000下面这个链接是排行榜官方的服务号感兴趣的也可以进去了解下：京东排行榜 （点击跳转）
https://img30.360buyimg.com/popXue/jfs/t1/191916/26/20307/292895/61278389E86bb3141/55071ad80519ff0f.dpg
榜单展现位置及展现机制展现位置：京东首页、搜索位、商详页、feeds流（首页、搜索位的好物榜流量有没那么重要，有的话也只是锦上添花，重点引流效果在详情页）首页和搜索位展现机制：千人前面、榜单成交效果商详页榜单展现机制：好物榜单跟随SKU，跟同款SKU不共享，（不同的SKU底下存在不同的榜单，类似商品问答跟SPU不共享是一样的效果）同一时间段内挑选某一个SKU写多个竞品，则榜单轮流展示，效果最好的榜单会长期置顶。榜单存在时长：文章发布后就不会下线。（如果把好物榜发布成功比喻成商品上架成功，那么好物榜是永久不会下架，至于非常具体的展现机制，我问京东排行榜总运营，她说这个展现机制是不向外透漏的，达人也不知道，规则方面也是经常发生变化）补充：近期（5月份）的好物榜规则有点变化，以前好物榜的商品排序商家都可以自己定，顺序不变的，现在好物榜的商品排序也可以由达人或者商家要求的排序，但是这个榜单过个几天（具体几天我也不知道）之后又会被系统重新排序（据说好物榜曾被一些商家举报过才导致出现这种情况的，说排序不合理，凭什么我家的就被人随便的决定排靠后面）
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商详页榜单引流方式本文重点！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！好物榜核心的引流方式就是榜单占领竞品的商详页，可以选择12竞品SKU，自家的选3个，一共15个SKU。占领12个竞品的商详榜单的位置，有人从商详页点击进榜单大概会有1/2左右的几率引流到自家店铺，竞品流量越多，抢到的就越多，很多会玩的TOP店铺临近大促前好物榜都做的很疯狂，如果难理解请配合图文来看。给个形象的比喻排行榜就像是一个传送门，我们要做的就是在竞品里安装传送门，前几个传送入口都是我们家的商品，可以把访客通过竞品的商详页传送到我们自家商品的商详页！访客就算是引流过来了。所以做排行榜是覆盖的商详页越多越好，所以在经济允许的情况下也是做的越多越好。
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排行榜转化率为什么高？羊群效应：很多买家都是相信榜单的人群精准：商详页里的产品和榜单里的产品都是差不多类似的产品价格相近：价格相差太大的商品上不了好物榜单重点：所以想要做出一个高转化的好物榜，在选品的过程中，产品类型一定要相似，价格不能相差太大，不然从竞品商详页引流来的访客人群是不精准的，举个例子，我家产品是乳胶枕300多元，竞品是50多元的花草枕，从花草枕商详页点击进和这个榜单看到你这个300多的乳胶枕是基本不会买的，原因：一开始比人仅仅是想买一个50左右的花草枕，而榜单里的却是300多元的乳胶枕，价位不同，产品类型不同，转化率也会非常低。
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上榜要求
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图片中的03这条内容有点不太对，我再此更正一下，风向标达到所在类目的前20%左右就基本都可以写，或者在京任务里提报一下自家店铺商品试试，不过因为风向标不够写不了，系统也会有所提示一篇排行榜可以写几个商品？商详排行榜可以写15个sku，自家的商品最多能上3个sku，另12个必须是其他家的，必须都是相同三级类目的商品。重点：如果你有两家或者更多做同类产品的店铺，更要多做排行榜了！2个店铺，一个排行榜可以放6个你的产品某个单品写过排行榜了，够了吗？要看这个单品有多少sku，每篇文章能写你自己店铺的3个sku。所以只要你的这个单品包含的各个sku，不同质，可以写很多篇，把所有sku覆盖到，这样能获得更多展现，吸引更多流量。
美部长认为即使写过，还是建议多写几篇，每篇能加入12个竞品sku，写的越多，占有的竞品商详越多，获取的流量越多。
好物榜达人创作规范排行榜创作规范自己即使作为商家也是一定要懂的，懂得这些可以在跟达人对接的过程中使得对接的更加顺畅，不然可能会导致你的不懂让你和达人做排行榜单时的对接周期边长，你可能会对榜单的创作提很多要求，比如质量或者性价比赠品之类的词都是不可以写上去的。
https://img30.360buyimg.com/popXue/jfs/t1/177137/40/21076/266552/61278166E4e1864c9/76c2ed5690358529.dpghttps://img30.360buyimg.com/popXue/jfs/t1/194230/10/19921/181819/61278151Edd8f9dad/cb6731e5b33acb48.dpg
做好排行榜的核心就在于自己会选品https://img30.360buyimg.com/popXue/jfs/t1/204255/27/3238/241439/6127817cE05ab96f6/4271b6c39665dbbc.dpg
1、2两条说的仅仅是部分达人，没针对所有达人哦。其实选品也挺累人的，我是自己选品占少数，绝大部分还是让达人自己来选。达人选品视角达人是可以看得到某个商品成交后可以拿到多少佣金，利用的是一个专门达人用的浏览器小插件，同时也可以看到某个SKU被写过多少篇文章。
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美部长是如何为排行榜选品？1.打开商智-商品榜单-三级类目乳胶枕看近30天数据，访客按照从高到底进行排序。2.选出SPU里所有价位差不多且非常相似的sku产品。3.记录好每个SKU所展示的商品品牌评价个数及价格。4.删除上线榜单非常多的SKU，避免自己写的榜单展现过少。5.用手机APP查看SKU是否有被选进热卖榜，被选进热卖榜中的SKU不要选择！因为热卖榜会比好物榜更有限展示，好物榜会被屏蔽！6.把SKU评价数过万和没过万的SKU区分开来7.不选择好评率低于95%的SKU。9.不要选择高佣金SKUhttps://img30.360buyimg.com/popXue/jfs/t1/203747/8/3199/212622/612782b4Ea7308851/61d67692d14c2cf4.dpg
如何判断某个SKU被写了多少排行榜？让达人给你开子账号看排行榜创作后台，确保选择的竞品SKU被选择做排行榜的篇数没有过多，子账号是可以没有创作文章的权限，所以不用担心达人不给你子账号的情况。（近期发现这个上线数功能不太好用，会出现不显示的情况）
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选好竞品后如何给榜单进行SKU排序1、 榜单前3个位置放自家店铺SKU且提供好相对应的白底图2、4-9的榜单位置放评价数中等的SKU3、10-15的榜单位置放评价数过万的SKU4、要保持同一榜单里的SKU价位相差不大且，最好能让自己商品在榜单里突出优势5.用这样的方式进行操作技能避免自己店铺商品竞争力不足的情况，同时也能够获取更多TOP竞品流量
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发布任务后如何产看榜单篇数是否正确？1.让达人发已发布的排行榜单链接查看确认
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2.在商智-营销里看排行榜发布的日期和篇数
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哪些榜单值得多做？效果好的榜单可以每半个月做一次选品相同，文案不同。作用：多几个榜单占领某个竞品SKU，我们的榜单可以在该SKU里获取更多的展现，从而得到更多的访客和转化！
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榜单可以给商品带来哪些收益？1.源源不断获取访客2.提升商品转化率3.商品加权，获取更多免费搜索流量
排行榜常见问题全解1、 上排行榜有哪些要求？商品好评率不低于95%；好评数不做限制。同一篇文章中同一店铺或同一品牌的商品不超过3个。风向标排名前80%（以后台能够提交为准）。同一篇榜单价格相差不能太大，选品应在同一档次或同一消费水准。2、排行榜做好后在哪里展现？找达人写好排行榜后，会在商品详情页评价上方展示，而且会在排行榜里面包含的每个商品的详情展示！APP端首页也有如下图的优质入口，会个性化展现买家感兴趣的商品排行榜。3、为什么我的排行榜上线了，详情却没有？如果详情本来就有其他人写的排行榜，那么排行榜会轮流展现，具体多久轮流一次，不固定。如果本来没有详情，那么你再等一两天，排行榜发布后需要审核通过后上线。4、哪些商品不能做排行榜呢？情趣用品，药品不能写，其实药品也能写，但就是要每个SKU都提供广审表，啥是广审表我也不知道，如果说是要被人商品的运营或者商家要广审肯定是很难要到的，具体可以问达人，这块我没怎么涉及过。一般类目排行榜是300元左右一篇，医疗保健类目600左右一篇。5、我店铺某个单品写过排行榜了，够了吗？要看这个单品有多少sku，每篇文章能写你自己店铺的3个sku。所以只要你的这个单品包含的各个sku，不同质，可以写很多篇，把所有sku覆盖到，这样能获得更多展现，吸引更多流量。即使写过，还是建议多写几篇，每篇能加入12个竞品sku，写的越多，占有的竞品商详越多，获取的流量越多。试想一下，把大流量的竞品流量吸引过来，这么精准，你的店铺访客和订单不涨都难。6、跟达人沟通，怎样挑选竞品加入我的排行榜呢？建议除了自己的3个sku，剩下的12个里面，放6-7个比自己流量大的竞品（价格比自己高的），4-5个竞争力弱的竞品。这样既能吸引优质流量，又能提高转化率。注意，不要挑选行业Top商品，否则访客可能被带到他们店铺。只有一个例外：你的商品就是行业Top商品。如果你的商品是top商品，那就放开步伐，拼命做排行榜吧。所以要遵循这个原则：让顾客看到这个排行榜，能自己对比出你的商品优势，从而选择你的商品。7、排行榜上线后，怎样跟踪效果呢？内容效果查看路径：商家后台-商智-营销-类型分析可以查看内容ID、内容标题、达人作者昵称、上线时间、内容阅读次数、引导进店次数、引导下单金额。
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8、排行榜上线后，能展现多久？不会下线，长期展现，只要达人不主动下线，或者京东不把排行榜渠道关闭。（也并非完全永久，如果一个榜单里后续有些商品下架，或者整个榜单效果都不怎么好，后续也还是会下架）所以这个内容渠道更值得花钱去做，性价比很高。
9、在哪里找到排行榜达人呢？找达人路径-京准通-京任务https://img30.360buyimg.com/popXue/jfs/t1/139167/38/21099/15236/617947acE7b32f02e/7880176b02d18768.png选择自己找达人写文章或者自己发布任务让达人接任务发任务让达人接：
新建站内任务，选择排行榜，添加好三个自家的商品链接，佣金0%就行，任务有要求可以说下要求。需要上传的素材就是商品的白底图，不能带任何的文字或者logo，最好白底，实在没有那就场景图。https://img30.360buyimg.com/popXue/jfs/t1/198255/22/14903/26300/61794891Effb0079c/1da0318060f6b60e.pnghttps://img30.360buyimg.com/popXue/jfs/t1/216549/37/2087/87191/61794919E38298b2f/a6443ed049875baa.png主动找达人提交任务：可以根据自己的要求找达人，提交服务订单，填写1-3个推广链接，榜单要求，已经三张白底图，再提交链接的时候如果好评率、风向标不达标的时候系统会有提示的，订单发不出去。https://img30.360buyimg.com/popXue/jfs/t1/176959/13/21121/356737/61278241E4049a084/29692b2cb4790b28.dpghttps://img30.360buyimg.com/popXue/jfs/t1/155734/9/25182/203668/61794acbE03a6d6a3/a98a07e279e0d6da.png如果有认识的达人，把昵称复制到京挑客达人广场，找到对应达人，发布任务即可。这样找到的达人，适合发布定向任务。找美部长师合作过的高转化优质达人，也可以，物美价廉哦！费用是在京准通扣，需要在京任务里分配好费用哦，如果线下有认识的达人，直接用其他方式转账也行。
有达人接任务之后你也会收到手机短信，文章写好后也会收到短信让你审核查看，如果期间一直不审核查看，那么达人系统直接会发布文章通过。https://img30.360buyimg.com/popXue/jfs/t1/202207/16/13050/45729/61794c42E6c6b5cc7/5eb695957ce0a375.png
10、为什么我一直强调竞品一定要自己选？首先我们要了解达人选品思路是什么？1.每个商品达人都会找白底图，达人喜欢找带有白底图的SKU，如果没有就需要自己去抠图2.达人喜欢选高佣金产品3.真正选好排行竞品也是需要花很长时间的，达人没那时间也没那精力4.总之达人会选择对自己有利的方向走
11、为什么达人比较讨厌商家自己选品？因为很多商家自己就不会选，自己选品各种问题都会有，导致对接周期变得非常长。（1）价格相差太差（2）不是一个类目（3）达人想找有白底图的产品，不想自己扣图 嫌麻烦（4）商品好评率不达标（5）有3个以上同一个品牌的店铺（6）有3个以上同一家店铺的商品12、不同的达人粉丝数也不一样 商家应该怎么选择？近几年的达人粉丝数全是假的，达人粉丝多的账号和达人粉丝少的账号效果一样，即使有真实粉丝京东也不会扶持，达人为什么要做这么假粉丝的？商家又不知道，商家喜欢看啊！13、商家可不可以也自己搞一个达人账号去发布文章呢？
别想了，一个达人账号怎么也得值个10多万，很难入驻，要求很高，入驻后也很难维护，一般账号也仅仅是机构持有，个人维护不来，每个月都会清退掉一批达人。
14、我想向达人要下案例，看看其他店铺做的排行榜效果怎么样？没必要，效果有好也有差，如果分享，肯定分享一个效果比较好的案例给你看，就像做京东店铺一样的有好有差，没看头。
15、线上对接达人和线下对接达人有什么区别？线上：需要填写佣金，从排行榜成交是要从是要给达人佣金的，京准通的扣钱。线下：就不要在京准通里的的京任务写佣金是多少了，是按照产品的最高佣金给达人（通用计划或者团长招商）关掉挑客就不需要给达人佣金，写榜单费用直接通过其他常用的支付方式支付都行。针对第15点，部分内容我说的不一定对，也不太确定，没做过多的研究，如果有发现不对的地方，欢迎各位点评。排行榜核心难点答疑
1、如果我有两个店铺，一个榜单里可以个放6个我店铺的产品效果会怎么样？答：这样的操作玩法性价比非常高，看到榜单的访客大概会有80%左右的几率引流到自家店铺。
2、做排行榜对达人的选择有什么要求？答：挑选一些写作文案能力强的达人，榜单流量的多少是和内容、选品、标题息息相关，部分收费价格较低的达人，他们的内容质量并不高、选品几乎是在重复的再用之前的品（重点），做出来的效果会不是很理想。
3.商家选品经常会导致榜单不通过的原因有哪些？答:不是用一个三级类目、好评率不达标、价格相差太大、同一个品牌商品被选超过3次
4、达人为什么不喜欢商家自己去选品？答：懂排行榜的商家太少，商家自己选品经常会导致榜单审核不通过导致返工,对接周期变长
5、我听你说排行榜效果挺不错，我想做一篇试试，效果好就继续做怎么样？答：这么问说明你还不懂排行榜，排行榜是一把双刃剑，做不好可能会导致访客被竞品抢走，更何况排行榜只做一篇也没什么意思，做榜单也会像快车一样，前几次没做好不代表后几篇就做不好，建议榜单研究懂了之后一次性做个10篇左右，只做一篇排行榜不能说明排行榜效果是真的好还是真的差。
6.为什么我没有写过好物榜却看到我的商智-营销里有好物榜，还得到了一些访客？别的商家找达人做了排行榜，选你家店铺商品作为竞品放进榜单，想抢你这个SKU商品流量
我是一个具有多年经验的京东运营，这段时间处于离职状态也不在任何公司上班，就日常写写文章引流商家赚点外快，或者接点店铺做做，之后我去哪里做些什么还没想好，需要美工或者其他资源需求也都可以找我，加我日常也可以彼此交流京东方面的运营知识或者资源分享，希望能够互相提升！而不是你问我答，那种加过来就不说话的运营小伙伴我可是会删的哦，微信：469373403备注：排行榜 ，至于我什么不自己开店？以后会开的，再等等。
我文章质量还都算是比较高的，所以我建议小白运营可以把我的文章都过一遍，可以解决你运营过程中绝大部分问题。
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